Suuren kysynnän muuttaminen suuriksi ansioiksi

Lomat, suuret tapahtumat ja suotuisat sääolosuhteet voivat lisätä kiinnostusta kohdettasi kohtaan. Airbnb:n majoittamistyökalujen avulla saat kaiken irti näistä suuren kysynnän ajanjaksoista. Harkitse näitä keinoja ansioidesi maksimoimiseksi.

Yksi tapa valmistautua suureen kysyntään on avata lisää öitä kalenterista. Näin ilmoituksesi näkyy useammissa hakutuloksissa ja voit ansaita enemmän.

Siirry ilmoituksesi kalenteriin ja etsi estettyjä öitä, jotka näkyvät harmaina. Avaa kaikki estetyt yöt, joiden aikana pystyt tarjoamaan majoitusta.

Kun laajennat varattavuusnäkymää, vieraat voivat tehdä varauksia pidemmälle tulevaisuuteen. Tämä strategia on erityisen tehokas alueilla, joilla on ennakoitavia suuren kysynnän kausia, esimerkiksi suuria vuosittaisia tapahtumia sekä talvi- ja kesäsesonkeja.

Kalenterisi avautuu päivä kerrallaan varattavuudestasi riippumatta. Jos varattavuusnäkymä on esimerkiksi 12 kuukauden mittainen, vieraat voivat varata kohteesi jopa vuoden eteenpäin tästä päivästä. Varattavuus päivittyy joka päivä.

Tarkista alueesi vastaavien ilmoitusten hinnat pysyäksesi kilpailukykyisenä suuren kysynnän kausina. Jos haluat verrata samanlaisia ilmoituksia, siirry ilmoituksesi kalenteriin ja valitse enintään 31 päivän ajanjakso.

Näet vastaavien kohteiden keskimääräiset hinnat alueesi kartalla. Vastaavien ilmoitusten määrittelemisessä huomioidaan esimerkiksi kohteen sijainti, koko, ominaisuudet, mukavuudet, arviot ja arvostelut sekä muut ilmoitukset, joita vieraat selaavat harkitessaan kohdettasi.

Jos ilmoituksen hinta on muita lähialueen ilmoituksia edullisempi, sen sijoitus hakutuloksissa on parempi.

Jos käytät samaa hintaa jokaiselle yölle, kannattaa harkita eri hintoja arkipäiville ja viikonlopuille vaihtuvaan kysyntään vastaamiseksi. Dynaamisen hinnoittelun avulla voit maksimoida varaukset.

Alennuksilla voi saada ilmoituksen erottumaan muista. Saatavilla on erilaisia alennuksia erilaisille matkailijoille:

• Viikko- ja kuukausialennukset. Tarjoa viikkoalennuksia vähintään 7 yön majoittumisille ja kuukausialennuksia vähintään 28 yön majoittumisille. Tämä voi pidentää majoittumisen keskimääräistä kestoa kaikissa kohteissasi ja vähentää vaihtuvuutta.
• Aikaisen varaajan alennus. Lisää alennus 1–24 kuukautta ennen sisäänkirjautumista tehtäviin varauksiin. Näin voit luoda vahvan varauskannan hyvissä ajoin ennen kiireistä kautta.
• Viime hetken alennus. Pienentämällä lähempänä sisäänkirjautumispäivää veloitettavaa yökohtaista hintaa voit houkutella paremmin hetken mielijohteesta matkustavia. Alennukset 1–28 päivää ennen sisäänkirjautumista tehtäville varauksille voivat auttaa täyttämään kalenterin ja lisäämään ansioita.

Kun tarjoat vähintään 10 %:n viikko-, kuukausi- tai viime hetken alennuksen ja vähintään 3 %:n aikaisen varaajan alennuksen, tieto niistä näkyy vieraille erillisenä mainintana hakutuloksissa ja ilmoitussivulla. Alennushinnan vieressä näkyy alkuperäinen hinta yliviivattuna.

Huomaa, että aikaisen varaajan alennusta ei voi käyttää yhdessä älykkään hinnoittelun kanssa. Majoittumisen kestoon perustuvien alennusten pitää lisäksi olla paikallisten sääntöjen ja määräysten mukaisia.

Upeat kuvat herättävät huomiota ja auttavat luomaan selkeät odotukset. Näin vieraat voivat varata kohteesi luottavaisemmin mielin. Harkitse kohteesi kuvien päivittämistä, kun valmistaudut suureen kysyntään.

• Suunnittele kohteen kuvat. Keskity kuviin, jotka esittelevät kohteen ainutlaatuisia yksityiskohtia, suosittuja mukavuuksia ja esteettömyysominaisuuksia. Kuvaa kaikki vieraille avoimet huoneet ja tilat eri kulmista.
• Lataa vaakasuoria, suuren resoluution kuvia. Kuvien tulee olla vähintään 800 x 1 200 pikselin kokoisia. Käytä mieluummin suuria, jopa 10 megatavun kokoisia, kuvia.
• Panosta laatuun. Harkitse ammattikuvaajan palkkaamista avuksesi. Airbnb:ltä voit löytää ammattilaisia tietyistä kaupungeista eri puolilla maailmaa.
• Luo kuvaesittely. Tämä Airbnb:n työkalu lajittelee ladatut kuvat automaattisesti huoneisiin, jotta vieraat saavat paremman käsityksen kohteestasi. Voit siirtää, poistaa ja lisätä kuvia, lisätä kuhunkin huoneeseen tietoa sekä kirjoittaa kuvatekstejä.

Ilmoituksesta voi tehdä houkuttelevamman myös helpottamalla sisään- ja uloskirjautumista.

• Tarjoa itsepalvelusisäänkirjautumista.Kun asennat älylukon, koodilukon tai avainlaatikon, vieraat voivat avata sisäänkäynnin koodilla. Monet vieraat suosivat vaivatonta ja joustavaa itsepalvelusisäänkirjautumista, joka voi säästää aikaa. Valitsemastasi menetelmästä riippumatta on tärkeää antaa kullekin vieraalle yksilöllinen pääsykoodi.
• Tarjoa uloskirjautumisohjeet. Kerro selkeästi ja yksinkertaisesti esimerkiksi, minne avaimet jätetään ja mitkä laitteet pitää sammuttaa.

"On tärkeää, etteivät nämä tehtävät ole liian kuormittavia vieraille. En halua, että he muistavat kohteestani viimeiseksi, kuinka paljon huolehdittavia asioita uloskirjautumisen aikana oli", sanoo Katie, majoittaja- ja elämysjärjestäjäneuvoston jäsen ja supermajoittaja Kalifornian Palm Springsistä. "Saatat saada viiden tähden arvostelun vain siksi, ettei sinulla ei ole pitkää uloskirjautumislistaa."

Sadat majoittajakerhot eri puolilla maailmaa auttavat Airbnb-majoittajia luomaan yhteyksiä ja oppimaan toisiltaan. Olemme huomanneet, että paikallisten kerhojen jäsenet ansaitsevat kaksi kertaa niin paljon kuin muut majoittajat*. He pääsevät myös lähes kolme kertaa todennäköisemmin supermajoittajiksi.**

Esimerkkejä suositusta kerhotoiminnasta:

• majoittajavinkkien jakaminen ansioiden kasvattamiseksi
• lyhytaikaista vuokraamista koskevista säännöistä keskusteleminen
• luotettavista paikallisista palveluntarjoajista (kuten siivoojista ja putkimiehistä) kertominen
• ainutlaatuisiin verkostoitumistapahtumiin osallistuminen.

* Airbnb:n sisäisten tietojen mukaan, kun verrataan Airbnb:n tarjoajakerhon jäsenten keskimääräisiä ansioita ja arvioita kaikkialta maailmasta kaikkiin muihin tarjoajiin syyskuun 2022 ja syyskuun 2023 väliseltä ajalta. Ansiot vaihtelevat sijainnin, kausiluonteisuuden ja kohdetyypin mukaan.

** Perustuu supertarjoajan statusta koskeviin Airbnb:n sisäisiin tietoihin niiden tarjoajien osalta, jotka liittyivät ohjelmaan heinäkuun 2023 ja heinäkuun 2024 välisenä aikana.

Voit muokata hinnoittelua ja muita asetuksiasi milloin tahansa. Tulokset voivat vaihdella.

Tarjoajat saivat maksun osallistumisestaan haastatteluihin.

Tarjoajien vinkkeihin sovelletaan paikallisia lakeja.

Tässä artikkelissa esitetyt tiedot ovat voineet muuttua sen julkaisemisen jälkeen.